Od tada, Vijetnamu je uzeo slobodno
Naš zadatak je da pomognete vođe u više sektorima razviti dublje razumijevanju globalne ekonomijeNaš glavni posao publikacija je bio odlučujući, i otkrili stariji-uprava dnevnog reda otkad. Vijetnamu je počeo da liberalizaciji ekonomiju u, kad je zemlja je lideri pokrenuo doi moi (ili"obnovu"). To je samo nakon što je Predsjednik Clinton podigao NAS trgovine embargo, iako, da multinacionalne kompanije je počeo da gomilu. U, pridružio se u Svjetski Trgovački Organizacija (STO) baš na vrijeme za globalnu finansijsku krizu. Zemlja preživjeli oluju pa, postavljanje pet posto rast u. Za trgovci i široke potrošnje kompanije, Vijetnamu je atraktivna tržištu: ekonomiju raste brzo i održivo, i stanovništvo je dodavanje milijuna ljudi godišnje.
Čak i važnije, okrug je srednje klase, sada sedam miliona domaćinstva, raste brzo. Vijetnamu je pismenost stopa je pet posto, i od do broj faksa i studenti gotovo udvostručila.
Šest od njih Mogu Lik, Da nangu, Haiphonga, Hanoju, Ho Chi Minh Gradu, i Nha Thangu račun za četrdeset zemlje je prodaja, prema AC Nilsena procjene iz (Dokaz). Vijetnamski vlada procjenjuje da maloprodaja je dostigao dolara. jednu milijardu u skoro duplo više kao prije pet godina. I zemlja ima prostora da raste: po glavi maloprodaja, u dolara, među najniži u Aziji. Stacioniran u Vijetnamu, međutim, nije lako. Tržište je fragmentirana i teško do, i iako sto posto strane vlasništvu trgovci mogu prijaviti na operacionom dozvolu, oni su uglavnom dozvoljeno da se otvoriti samo jedan izlaz. Širiti dalje, moraju proći"ekonomske treba test."u kojoj je vlada analizira novi projekat je ekonomski udara. Test daje lokalne vlasti efikasna i ponekad proizvoljna veto preko novih događanja. Propisi su pravni i relativno zajednički pod STO smjernice. Čak i da je tako, oni su šire se prijavila u Vijetnamu nego u druge zemlje, što ograničava pristup domaće tržište. McKinsey je radio u Vijetnamu sa broj domaćih i stranih kompanije. U junu, razgovarali smo sa nekoliko direktora koji posao tamo. Mi nudimo nakon promatranja, na osnovu ovih razgovora i svojih iskustava, za šta je potrebno za uspeh u ovo dinamika tržištu. Vijetnamski potrošači zelis iste stvari koje drugi dobro, pouzdan proizvoda da poboljšamo svakodnevne živote (Dokaz). Zašto Vijetnam prepoznatljiv, iako, je koliko brzo potrošači idu uz stepenice"leapfrogging."u reči Unilever Vijetnamu je predsjedavajući, Marijn van Tiggelen. U osobnim briga, na primjer, sve veći broj ljudi kupuju sofisticiraniji proizvoda. Urbana Vijetnamski žene ostario dvadeset da, na primjer, provesti osamnaest posto mjesečnu dohodak na odnosi prema Opšte Statistiku iz Vijetnama. U Vijetnamu Ministarstva Industrije i Trgovine prognoze da tržište za proizvodi za lepotu će rasti petnaest posto godinu dana u doglednoj budućnosti. Jean-Yves Romagnani, šef operativnog od Temsone, vodeći luksuz-robe distributer u Vijetnamu, sa brendom kao što Hermesa i Kenzo, rekao nam je da tržište za ove proizvoda, mada mala, raste dramatično.
(Da čujem više od direktora o Vijetnamu je brzo raste potrošač tržište, vidi video"Razumijevanje novi Vijetnamu"ili preuzeti PDF transkripta).
U, Generale Statistiku procjenjuje da Vijetnamu imao pet miliona Internet korisnicima i osamnaest miliona Internet korisnika.
Brojke su impresivni za zemlju u relativno ranoj fazi digitalni razvoj, i druge procjene govore broj je čak i više.
Gradova, iako je uglavnom malo, brzo širi
U Hanoi i Ho Chi Minh Grad, na primjer, i do pola populacije sad je na internetu, da troše više od dva sata na dan, u prosjeku.
Potrošnja na digitalni marketing za zemlju u cjelini, međutim, i dalje je vrlo nisko: samo petnaest dolara miliona, prema Cimigo, istraživanje tržišta firmi. Kao Mai Huong Hoang, predsjednica jednog od Vijetnamu vodi reklamu agencija, lokalnog ogranka Saatchi Saatchi, zapazio,"TV-još uvijek je kralj u Vijetnamu, jer žene donose odluke u porodicu i proveli su dosta vremena gledajući TV."Međutim, nedavno McKinsey istraživanja u drugim tržišta, kao što Kine, Indije, i Maleziji, ukazuje da je tempo digitalni promena može biti brzo, pogotovu sa mlađima. Stoga, firme posebno široke potrošnje kompanija ne bi trebalo da ignorišem digitalni medija u njihov marketing planove. Bez obzira što medija kanala kompanije odaberite, trebali bi znati da su gotovo sve Vijetnamski potrošači su baš i takođe vrlo bukvalno. Idi u prodavnicu i tebe će vjerojatno vidjeti kupci čitanje proizvod etikete. Da izgraditi marke, kompanija je bolje da živimo na tvrdi da su učiniti za svoje proizvode i konkretniji potraživanja, to bolje. Metro Novac Nose je globalni kompaniju koja prodaje hrane i druge široke potrošnje da prodavnice i oni. Jedno od njegovih devet prodavnica u Vijetnamu nudi desetine hiljada stvari, skoro sve proizvodi lokalno, i zapošljava neke ljudi. Kompanija je iskustvo u zemlji pokazuje kako da napravi uspješan posao dok podršku lokalne dobavljača i obavljanje važan socijalne funkcije. Hrane u Vijetnamu je značajan pitanje, sa procjenjuje tri miliona slučajeva trovanje hranom godinu dana. Ljudi imaju dobar razlog za brigu o jadni higijenu i hladjenja među ulici prodavačima i tržnice. Ranije ove godine, vlada je agencije za sigurnost hrane objavio da, timova je pregledao, biznisa i našao, kršenja tokom Teta praznicima biti sama. Policija je napravila hrane jezgru dio njegove misije. Kompanija je fokusirati na lancu upravljanje i kontrola kvaliteta također koristi lokalne proizvođača. Od, Metro je trenirao skoro, Vijetnamski poljoprivrednici i ribar u hrane metode kao dio svoje"farmu u vilicu"kvalitet-sistema za upravljanje. Proizvođača koji je upoznati te standarde ne samo da imaju pouzdan kupca u Metro ali i dobiti pristup strana tržišta.
Metro je uradio dobro u Vijetnamu i planira povećati svoje operacije tamo znatno. Trčeći oko milja sa severa prema jugu, Vijetnamu je pretežno ruralni, i infrastrukture poklone izazove.
Samo tri grada (Haiphonga, Hanoju, i Ho Chi Minh Grad) imati više od milijun ljudi. Moderna trgovine veći samo-službe prodavnice, obicno pripadaju lance, nasuprot tržnice ili"mama i tata"prodavnica raste, sa više od stotinu lokacije. Čak i da je tako, ovo segment računa za samo oko deset posto ukupno maloprodaja (ali bliže do u Ho Chi Minh Grad). Kompanija to čekaj za moderne trgovine da zrela mogao propustiti šansu da osvojiš potrošač odanost i tržišni udio. Kako mogu trgovci do potrošača u ovo razišli i fragmentirana tržištu. Unilever je razvio mreže nezavisna i ekskluzivni distributerima to prodaju i podijeli svoju robu u svaki kutak i pukotinu u zemlji gradova i provincija."Ako želiš da budeš uspješan široke potrošnje igrač u Vijetnamu, studija Unilever."savjetuje Anh Tu, DIREKTOR Diana, jedan od Vijetnamu je vodeći potrošački proizvodi kompanije."Mi smo proučavali način Unilever dobije svoje proizvode na tržište širom zemlje, i u naše kompanije koristimo isti model, kao i oni."Mnogo Unilever je uspeh dolazi od stupanj na kojem je vozove i prati svoje distributerima, dajuci im odgovornost za upravljanje svoje operacije. Naravno, Unilever je sistem ne radi za sve poslove poenta je da pristup Vijetnamu o svojim uslovima. Vijetnamu je jedan od svetskih najbrže rastuće ekonomije, i nema razloga da vjerujemo da je to će usporiti. Infrastrukture je unaprjeđenje, i modernog trgovine je napravio značajne puteve. Aziji je najmlađa stanovništva i brz usvajanje moderne tehnologije napraviti Vijetnamu uzbudljivo tržištu. Ali to ne znači da ga jedan lagani Marco Breu je glavni u McKinsey je Bangkoku uredu, Brian Salsberg je glavni u Tokiju ured, i Hà Thanh tú-a je savjetnik u Singapuru ured. Napravi profil da se pun pristup naše artikle i izvještaje, uključujući i one koje McKinsey Kvartalni i McKinsey Globalne Institut, i da se prijavi za naše biltena i e-mail upozorenja.
